SmartCPC и CPC: какая бид-модель лучше для теста?
Всегда возникает дилемма: какую бид-модель выбрать при запуске тестовой кампании? Классическую — например, CPC, где можно задать собственный бид вручную, или что-то более продвинутое, например SmartCPC?
Чтобы помочь вам лучше понять, в чем суть этих моделей и чем они отличаются, мы подготовили кейс, который наглядно показывает, как они работают и с чего лучше начинать. Но прежде чем перейти к настройкам тестовой кампании и её результатам, давайте освежим в памяти, как работают эти модели.
SmartCPC и CPC
Классическая модель (CPC) предполагает, что вы вручную задаете фиксированный бид в кабинете (например, $0.10) и платите эту сумму за каждый клик. У каждой кампании свой бид, и если ситуация на рынке меняется, вам нужно корректировать его вручную, чтобы кампания оставалась конкурентоспособной. Это несложно и может быть даже выгодно, если у вас уже есть список работающих зон и фидов.
Но если вы только запускаете тест, использование CPC может не дать желаемого результата. Почему? Всё просто: на старте велик риск ошибок. Найти трафик, который будет хорошо конвертить и масштабироваться, — задача не из лёгких. Более того, даже при узком таргетинге стоимость по разным зонам может отличаться в 10 раз. В итоге вы можете потратить бюджет на одну зону, не получив при этом трафика с другой, которая могла бы сработать гораздо лучше — но и стоить дороже.
Именно поэтому мы настоятельно рекомендуем начинать со смарт моделей, таких как SmartCPC. Она автоматически подстраивает биды под текущие цены в аукционе и позволяет тестировать эффективнее и экономичнее.
Смарт-модели автоматизируют процесс выставления бидов, экономят ваше время и бюджет на этапе запуска и помогают собрать те самые white-листы зон и фидов, с которыми вы сможете запускать более точные и результативные кампании уже с обычными моделями.
А теперь переходим к кейсу.
Кейс: запуск кампании с CPC и SmartCPC
В этом кейсе мы сравним два подхода к запуску тестовой кампании — с использованием бид-моделей CPC и SmartCPC. Наша цель — показать, какая из них показывает лучшие результаты в реальных условиях. Надеемся, этот пример поможет вам запускать более продуктивные и успешные тесты
🙂
Для теста мы выбрали оффер Survey от нашего партнёра CpaRoll. Подробнее:
- Оффер: Multigeo – Sweep Survey (Public) – CPS (2721)
- Рекламный формат: Direct Click
- Бид-модель: CPC
- Категория: Опросники (Surveys)
- ГЕО: Австралия
- Устройства: Мобильные
- ОС: Android (версии 10–15)
- Выплата: $0,15
Тест с моделью CPC
Теперь переходим к созданию кампании. Мы выбрали формат рекламы Direct Click и модель ставок CPC.
Затем мы указали название кампании, целевой URL и гео, указанные в оффере, а также отключили прокси-трафик.
Что касается бида, мы установили разумные значения для первого теста: ставку $0,05 и лимит 50 показов на зону.
Далее — бюджет. Мы выделили $20 в день — оптимальная сумма для теста с учётом невысокой выплаты по офферу. Общий бюджет мы не ограничивали, так как на момент запуска было непонятно, сколько дней понадобится для сбора достаточного объема трафика и оценки эффективности оффера.
Мы завершили настройку кампании, выбрав ОС, и отправили кампанию на модерацию.
Оптимизация кампании CPC
К первой кампании стоит отнестись с особым вниманием и следить за тем, какой трафик она собирает.
День 1: После первого дня запуска мы провели оптимизацию — отключили зоны с низким ROI.
Дни 2–3: В течение следующих двух дней мы продолжили тот же процесс оптимизации.
После трёх дней запуска кампании, несмотря на тщательную оптимизацию, нам не удалось найти конвертящие зоны — итоговый ROI оказался отрицательным (–66,64%). Продолжать тест не имело смысла, поэтому мы зафиксировали убыток в $37 и отключили кампанию.
Теперь давайте посмотрим, как отработает кампания со SmartCPC.
Тест с моделью SmartCPC
Для запуска этой кампании мы использовали тот же оффер от CPA Roll:
- Оффер: Multigeo – Sweep Survey (Public) – CPS (2721)
- Рекламный формат: Direct Click
- Бид-модель: CPC
- Категория: Опросники (Surveys)
- ГЕО: Австралия
- Устройства: Мобильные
- ОС: Android (версии 10–15)
- Выплата: $0,15
При создании тестовой кампании мы повторили те же шаги, что и в случае с запуском на CPC: выбрали формат Direct Click (на этот раз со SmartCPC), ввели название кампании и целевой URL, указали гео, заданное в оффере, и отключили прокси-трафик.
Главная особенность смарт бид-модели — это ползунок управления бидом. С его помощью можно задать бид выше или ниже среднего по аукциону, чтобы влиять на объем показов. На этапе тестирования мы всегда рекомендуем не рисковать и оставлять ползунок в среднем положении — по умолчанию.
В отличии от CPC, при использовании SmartCPC вы не задаете фиксированный бид, а указываете максимальную сумму, которую готовы заплатить за клик. Это значит, что весь трафик будет стоить вам не больше этой суммы за пользователя.
В нашем случае мы установили среднюю цену аукциона без ограничения максимального бида, чтобы не ограничивать доступ к более дорогим, но качественным зонам.
Мы также установили бюджет, выделив $20 в день — оптимальную сумму для старта теста, учитывая относительно низкую выплату (аналогично запуску с CPC). Общий бюджет мы снова не ограничивали, чтобы сохранить гибкость — заранее было невозможно предсказать, сколько времени потребуется для сбора нужного объема данных.
Следующим шагом мы установили тип устройства, ОС и ее версии. Затем сохранили изменения и отправили кампанию на модерацию.
Оптимизация кампании с SmartCPC
День 1: После первого дня запуска мы отключили зоны, которые не принесли ни одной конверсии.
День 2 и 3: Мы повторили тот же процесс — приостанавливали зоны, которые не давали конверсий.
Мы также отключили зоны с очень низким ROI.
День 4: Подвели итоги запуска кампании на SmartCPC.
Результаты теста
Этот тест также показал отрицательный ROI (–16,70%), однако результат был значительно лучше, чем у теста с CPC (–66,64%). Несмотря на отрицательный итог, мы получили самый ценный инсайт — то, чего не удалось выявить в тесте с CPC, — white-лист зон и фидов с конверсиями! Обладая этими данными, мы смогли двигаться дальше и продолжить тестирование с более точными фиксированными бидами, в отличии от CPC, где кампанию пришлось остановить из-за отсутствия результатов.
Независимо от используемого трекера, создать такой white-лист довольно просто — достаточно отсортировать зоны по количеству конверсий. Мы не включали зоны с низким ROI, чтобы сосредоточиться на действительно работающих.
Сделали такой же лист для фидов.
Также мы отметили версии ОС, которые показали положительные результаты.
Теперь, когда мы составили white-листы зон и фидов, выставили конкурентные биды и версии ОС, пришло время запустить более точную кампанию на CPC.
Важно: Необязательно запускать отдельную кампанию на CPC после теста SmartCPC — можно продолжать оптимизировать ту же SmartCPC-кампанию, уточняя ключевые параметры: отключать неэффективные зоны, добавлять новые варианты таргетинга, задавать кастомные биды для отдельных зон (которые система будет воспринимать как фиксированные), а при необходимости регулировать биды для повышения конкурентоспособности. Такой подход позволяет масштабировать кампанию без создания новой, особенно если у вас только небольшой black-лист. Однако, если по итогам теста у вас уже есть white-лист зон и фидов, и вы хотите максимально использовать его потенциал, лучше переключиться на бид-модель CPC.
Масштабирование кампании с CPC
Мы создали кампанию с теми же настройками, что и в тестах SmartCPC и CPC, так как продвигаем тот же оффер.
Но для выставления оптимальных бидов по некоторым зонам и фидам мы добавили ключевой элемент — кастомные биды, которые смогли рассчитать на основе результатов предыдущего теста SmartCPC.
Это можно было сделать и в рамках продолжающегося теста SmartCPC, но мы решили запустить отдельную кампанию на CPC, чтобы нагляднее продемонстрировать эксперимент и максимально эффективно использовать наш white-лист. Как уже упоминалось, вы можете продолжать оптимизировать ту же SmartCPC-кампанию.
Кроме того, мы добавили white-листы, основанные на результатах нашей кампании SmartCPC.
И мы также включили версии ОС, которые показали хорошие результаты.
Мы сохранили изменения и отправили кампанию на модерацию.
Оптимизация кампании CPC
Кампании на CPC, как и любые другие, требуют ежедневной оптимизации. Мы дорабатывали и обновляли кастомные биды для зон, которые приносили конверсии, но пока не показывали положительный ROI.
Чтобы получить больше трафика, мы повысили кастомные биды для зон, которые показывали положительную динамику.
Мы также ежедневно удаляли из white-листа зоны и фиды, которые не показывали результатов.
Спустя четыре дня после запуска кампании нам удалось выйти в плюс.
Сравнение результатов тестов CPC и SmartCPC
Первый тест с моделью CPC завершился с отрицательным ROI в –66,64%, не оставив даже намёка на перспективные зоны или фиды для возможного масштабирования. Пришлось попрощаться с $37 и остановить кампанию.
Что касается теста со SmartCPC, он тоже дал отрицательный результат, но гораздо более приемлемый (–16,70% ROI).
И пусть мы потеряли $6,40, зато собрали самое ценное — white-лист зон и фидов, именно та информация, которая помогла нам запустить новую кампанию с фиксированными бидами и выйти на +11% ROI.
По этим результатам можно сделать вывод: тестировать новый оффер или незнакомый трафик с бид-моделью CPC — не самое удачное решение. Это легко может привести к разочарованию в конкретном нетворке или даже в арбитраже в целом.
А вот тест со SmartCPC, напротив, дает полезные инсайты, с которыми вы можете продолжить масштабирование и в итоге выйти в плюс.
Кастомизация бидов в SmartCPC дает больше контроля над расходами и может существенно улучшить эффективность тестовой кампании по сравнению с использованием фиксированного бида в модели CPC.
Вывод очевиден: запускайте тесты со SmartCPC, а не с CPC моделью
Пару слов напоследок
Affiliate-маркетинг — это динамичная и постоянно развивающаяся сфера, которая вознаграждает тех, кто тестирует, адаптируется и постоянно оптимизирует. SmartCPC и CPC — это не конкуренты, а взаимодополняющие инструменты в арсенале грамотного медиабайера.
Используйте SmartCPC, чтобы протестировать кампании и определить топовые зоны и фиды, а затем переходите на CPC с кастомными бидами, чтобы масштабироваться эффективно. Такой подход экономит время, снижает расходы и повышает ROI.
Регистрируйтесь в RollerAds и запускайте кампании с нами!
